ランチェスター戦略による弱者の戦略の解説。攻撃目標と競争目標を区別することが肝心要！【第5回目週刊島田慶資】

人を活かす経営のハンズバリュー株式会社の新人経営コンサルタント、津名久はなこです。
島田のメールマガジンの一部を公開します！

あけましておめでとうございます。
ハンズバリュー株式会社の島田です。
2022年最初のブログを投稿します！

元旦の大雪はひどかったですね。
現在、１月２日午前８時で福島市は快晴で、元旦に降った雪もある程度は溶けてくれるのではないかと期待しています。（※山形県大蔵村や川西町では１００センチを超える大雪だったとのこと…新年からお疲れ様でした…）

さて、元旦にみた夢のことを「初夢」と言うようです。島田は、銀行交渉する夢でお客様といっしょに資料作りしていました。新年においても、コロナが収まる気配がなく、まだまだ不確定要素が多い中ですから事業者様のためにしっかり働けよと、誰かからのメッセージなのだろうと前向きに捉えております。

本年もよろしくおねがいします！

１.今週の耳の痛い話

計画どおりに事がいかない場合に、二つの考え方がある。その一つは「だから計画をたててもダメだ」という考えであり、もう一つは、「計画通りいかないのはなぜか、どうしたら計画どおりいくか」というものだ。
（中略）
このどちらを選ぶかで、行動は１８０度違ってくる。
（中略）
数々の障害を克服して達成するところに生きがいがあり、向上があるのだ。たとえ、計画通りいかなくても、計画を放棄したらダメである。あくまでもこれにかじりつき、やりぬく執念が大切である。
（中略）
障害をならべたてるのは、できない言いわけのためではなくて、これをつぶすためである。計画を達成するためである。
一倉定先生

島田のコメント：
事業経営の肝心要は戦略と戦術。言い換えれば、計画とチェックです。

中小企業や小規模事業者の事業経営は『中小企業が稼がなければならない利益は、稼げる利益より遥かに大きい』ことをよく理解しておかなければなりません。計画は最低必要源の利益確保しか考えられていないことが多く、
「待遇改善」「設備投資（修繕含む）」「採用・教育」「IT化」
「お客様の新規開拓」「研究開発費」「減災・防災コスト」
などを考えれば稼げる以上に稼がなければならないことがわかります。

だからこそ、計画を立てたらその計画を達成するために社長自身が先陣を切って努力するわけですね。
勉強になりますね。